Задумывая презентацию, конечно же, очень важно знать ответ на вопрос «Что вы хотите от них?» — то есть, от посетителей презентации. Но есть еще один вопрос, ответ на который гораздо более важен: «Что они хотят от вас?».
Презентация должна дать вашим слушателям именно то, что они хотят!
Чего обычно ожидают слушатели от докладчика? Аудитория всегда ждет:
— знания предмета и подготовленности докладчика;
— четких и понятных формулировок, ясно выраженной идеи;
— умения быть кратким;
— умения концентрировать внимание аудитории на обсуждаемой теме;
— сочетания предлагаемой идеи с практическим применением;
— четкой организации всего мероприятия.
Вспомним презентацию, проведенную Остапом Бендером в известном городе Васюки, в шахматном клубе «Четырех коней». Представившись гроссмейстером, Остап сразу же настроил аудиторию на то, что он несомненно владеет вопросом и прекрасно подготовлен. А уж что до умения концентрировать внимание аудитории и сочетании предлагаемой идеи с практическим применением – тут великому комбинатору равных не было.
««Шахматы! – говорил Остап. – Знаете ли вы, что такое шахматы? Они двигают вперед не только культуру, но и экономику! Знаете ли вы, что ваш «Шахклуб четырех коней», при правильной постановке дела, сможет совершенно преобразить город Васюки?». Остап со вчерашнего дня еще ничего не ел. Поэтому красноречие его было необыкновенно. «Да! – кричал он. – Шахматы обогащают страну! Если вы согласитесь на мой проект, то спускаться из города на пристань вы будете по мраморным лестницам! Васюки станут центром десяти губерний! Что вы раньше слышали о городе Земмеринге? Ничего! А теперь этот городишко богат и знаменит только потому, что там был организован международный турнир. Поэтому я говорю: в Васюках надо устроить международный шахматный турнир». «Как?» — закричали все. «Вполне реальная вещь, — ответил гроссмейстер, — мои личные связи и ваша самодеятельность – вот все необходимое и достаточное для организации международного васюкинского турнира. Подумайте над тем, как красиво будет звучать: «Международный васюкинский турнир 1927 года». Приезд Хозе-Рауля Капабланки, Эммануила Ласкера, Алехина, Нимцовича, Рети, Рубинштейна, Мароцци, Тарраша, Видмара и доктора Григорьева обеспечен. Кроме того, обеспечено и мое участие». «Но деньги! – застонали васюкинцы. – Им же всем нужно деньги платить! Много тысяч денег! Где же их взять». «Все учтено могучим ураганом, — сказал О. Бендер, — деньги дадут сборы». «Кто же у нас будет платить такие бешеные деньги? Васюкинцы…». «Какие там васюкинцы! Васюкинцы денег платить не будут. Они будут их по-лу-чать! Это же все чрезвычайно просто. Ведь на турнир с участием таких величайших вельтмейстеров съедутся любители шахмат всего мира. Сотни тысяч людей, богато обеспеченных людей, будут стремиться в Васюки. Во-первых, речной транспорт такого количества пассажиров поднять не сможет. Следовательно, НКПС построит железнодорожную магистраль Москва-Васюки. Это – раз. Два – это гостиницы и небоскребы для размещения гостей. Три – поднятие сельского хозяйства в радиусе на тысячи километров: гостей нужно снабжать – овощи, фрукты, икра, шоколадные конфеты. Дворец, в котором будет происходить турнир, — четыре. Пять – постройка гаражей для гостевого автотранспорта. Для передачи всему миру сенсационных результатов турнира придется построить сверхмощную радиостанцию. Это – в-шестых. Теперь относительно железнодорожной магистрали Москва-Васюки. Несомненно, таковая не будет обладать такой пропускной способностью, чтобы перевезти в Васюки всех желающих. Отсюда вытекает аэропорт «Большие Васюки» — регулярное отправление почтовых самолетов и дирижаблей во все концы света, включая Лос-Анжелес и Мельбурн». Ослепительные перспективы развернулись перед васюкинскими любителями. Пределы комнаты расширились. Гнилые стены коннозаводского гнезда рухнули, и вместо них в голубое небо ушел стеклянный тридцатитрехэтажный дворец шахматной мысли. В каждом его зале, в каждой комнате и даже в проносящихся пулей лифтах сидели вдумчивые люди и играли в шахматы на инкрустированных малахитом досках…».
Обратите внимание, как великий комбинатор манипулирует всеми базовыми человеческими потребностями одновременно, как упирает на их удовлетворение с помощью реализации его грандиозной идеи. Остап говорит о биологических потребностях – к примеру, о сельском хозяйстве. Не забывает и о социальных потребностях – полезность шахматного рая для всех, в частности – для города Васюки. Упирает на идеальные потребности – ведь он упоминает об изменении места в мире Васюков и васюкинцев, об осознании высшего смысла в их жизни, о наполнении всей жизни города внутренним содержанием: «Жители Москвы, стесненные жилищным кризисом, бросятся в ваш великолепный город. Столица автоматически переходит в Васюки. Сюда приезжает правительство. Васюки переименовываются в Нью-Москву, Москва – в Старые Васюки. Ленинградцы и харьковчане скрежещут зубами, но ничего не могут поделать. Нью-Москва становится элегантнейшим центром Европы, а скоро и всего мира… А впоследствии и вселенной. Шахматная мысль, превратившая уездный город в столицу земного шара, превратится в прикладную науку и изобретет способы междупланетного сообщения. Из Васюков полетят сигналы на Марс, Юпитер и Нептун. Сообщение с Венерой сделается таким же легким, как переезд из Рыбинска в Ярославль. А там, как знать, может быть, лет через восемь в Васюках состоится первый в истории мироздания междупланетный шахматный конгресс!».
Остап приводит неоспоримые примеры и апеллирует к собственным личным связям, которые, правда, невозможно проверить, но которые, по мысли великого комбинатора, должны помочь воплотить мечту в жизнь. И, когда Остап развернул перед потрясенными шахматистами радужные дали, расцвеченные многомиллионными прибылями, на этом фоне совершенно потерялась просьба выдать ему деньги «на телеграммы».
Не правда ли, блестяще проведенная презентация? И удалась она исключительно потому, что васюкинские любители шахмат хотели услышать подтверждение своей идее: шахматы – двигатель исторического прогресса, а руководитель клуба мечтал еще и о мировой славе.
Люди, приходящие на презентацию, хотят, чтобы вы убедили их в том, что они нашли уже все, что им нужно – будь то новый корм для кошек, детское питание, холодильники или политическая идея. Дальше искать не нужно. Не потребуется больше пустой беготни, траты сил и времени. Все уже есть. Вот это-то вы им и должны дать.
Не обманите ожидания слушателей. Если вы дадите им то, что именно им нужно, то нужное вам придет само. Они вам отдадут это без всяких сомнений, да еще и поблагодарят, как поблагодарили великого комбинатора шахматисты-любители из Васюков за то, что он удовольствовался двадцатью рублями, нашедшимися в кассе, и не стал настаивать на первоначальном требовании ста рублей.
И ни на одну минуту не забывайте о конечной цели вашей презентации. Помните, что если вы проводите презентацию бананов перед бизнесменами, то ваша цель – вовсе не обучить их банановодству, а – продать бананы. Если же вы – профессор биологии и читаете лекцию перед студентами, то ваша цель – заинтересовать их вашим предметом.
Зная свою аудиторию и постоянно удерживая в памяти цель презентации, вы с успехом справитесь с поставленной задачей и достигнете желаемого.
Автор статьи: София Варган
