Селлер на Wildberries столкнулся с критическим падением маржинальности: при общем обороте в 815 000 рублей его чистый доход составил всего 6 000 рублей. Огромная выручка была практически полностью поглощена операционными расходами внутри площадки. Основные причины и финансовые показатели этого кейса опубликовал канал Business Mud.
Комиссии маркетплейса составили около 37% от всего оборота. Еще 32% средств ушли на оплату логистических услуг и хранения товаров. Суммарно площадка удержала почти 70% валового дохода, что сделало операционную деятельность фактически бессмысленной для предпринимателя.
«Почти весь оборот съели комиссии и логистика, оставив рентабельность на уровне статистической погрешности».
Итоговая рентабельность бизнеса за отчетный период зафиксирована на уровне 0,8%. В структуру оставшихся расходов вошли налоги, закупка товара и упаковка. При таких показателях любая ошибка в расчетах или возврат товара переводят бизнес в зону убыточности.
Ситуация демонстрирует риски работы с маркетплейсами без жесткого контроля юнит-экономики. Рост тарифов на хранение и логистику вынуждает продавцов пересматривать ценовую политику или уходить с площадки. Высокая оборачиваемость больше не гарантирует финансовую устойчивость, если расходы на инфраструктуру превышают порог окупаемости.
