Перспективы российских модных брендов за рубежом обсудили в Санкт-Петербурге на «Днях креативной экономики». Участники рассмотрели, почему зарубежные показы не всегда превращаются в регулярные продажи и как оценить интерес покупателей до выхода на новый рынок.
Как сообщает РИА Новости со ссылкой на Российский экспортный центр (РЭЦ), на профильных сессиях выступила руководитель проекта центра по поддержке экспорта услуг Екатерина Кондакова.
Подход к продвижению зависит от сегмента. Массмаркету нужны крупные партии и широкая дистрибуция, а премиальным и нишевым маркам важнее профильные байеры, мультибрендовые бутики и сезонные шоурумы. Молодым брендам, по словам участников дискуссии, сначала стоит выстроить коммерческую модель и оценить затраты на выход за рубеж. Компаниям с опытом продаж нужно искать профильных покупателей и налаживать регулярные поставки.
РЭЦ помогает анализировать рынки и искать потенциальных иностранных покупателей, предварительно проверяя их заинтересованность. Выбор канала продаж, цены, объёмов и условий поставки остаётся задачей бренда и его коммерческого партнёра.
На второй сессии Кондакова говорила о поддержке креативных индустрий. Для оценки спроса на фильмы и анимацию учитывают просмотры, удержание аудитории и повторные закупки. При обращении к потенциальному покупателю компании готовят материалы проекта, сведения о правах и языковых версиях, а также предложение с учётом требований конкретной платформы или телеканала.
