Многие начинающие предприниматели, во время начального этапа работы, игнорируют такую наиважнейшую вещь как бизнес-план. Часто это объясняется тем, что старт бизнеса осуществляется на собственные средства, без привлечения инвесторов. Зачем же тогда бизнес план? Ответ прост: бизнес-план, поскольку он является «выжимкой» и всесторонним исследованием реализуемой идеи, позволяет самому предпринимателю понять многие сложные вопросы, выявить слабые звенья в плане развития бизнеса и взглянуть на будущее предприятие со стороны, увидеть общую картину происходящего. Что вы собираетесь продавать? Оборудование для автосервиса? Тогда следует тщательно изучить его технические характеристики и разновидности, стать профессионалом в этой области. Чем вы привлечете ваших будущих клиентов – автомастерские? Нужно четко определить ваши преимущества перед конкурентами, сформулировать их и отразить в бизнес-плане.
Что обеспечит желание потенциального клиента купить, например, автомобильный мультиметр, именно в вашем магазине, а не в магазине конкурента? Прежде всего – цена. Цена, чаще всего, является определяющим фактором в выборе товара, поэтому нужно четко определить механизм ценообразования и получения фактической цены товара ниже, чем у конкурентов. Механизм ценообразования необходимо расписать и зафиксировать в бизнес-плане, это позволит вам приступить к дальнейшим расчетам. Также необходимо составить предполагаемый календарь развития предприятия, в котором необходимо рассчитать сроки выхода проекта на самоокупаемость, сроки возврата вложенных средств, а также расходы на первых этапах. Уделите особое внимание расчету необходимого уровня спроса, то есть определите, какое количество товара необходимо реализовывать каждый расчетный период (чаще всего – месяц), чтобы максимально быстро вывести проект на самоокупаемость.
Помните, бизнес-план – это не только и не столько ваша реклама, а именно план, план ваших действий по развитию нового предприятия или проекта. Отнеситесь к его созданию максимально серьезно, потратьте на это время и результат превзойдет ваши ожидания. Все основные моменты проекта будут зафиксированы, и вы будете иметь практически «пошаговое руководство» по осуществлению вашей мечты!
ML
