Лизинговая компания приобретает автомобиль и передает его клиенту в пользование, однако выбор машины и продавца обычно остается за лизингополучателем. От этого выбора зависят сроки оформления сделки, итоговая стоимость договора и количество согласований, которые придется пройти.
Роль поставщика в лизинговой сделке
В стандартной сделке участвуют три стороны: лизингополучатель, лизингодатель и продавец. Лизинговая компания приобретает автомобиль и передает его клиенту во временное владение и пользование.
Поставщиком может выступать:
- официальный дилер или автоцентр;
- юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, продающий автомобиль из собственного автопарка;
- физическое лицо, если лизингодатель работает с такими продавцами;
- иностранный продавец, например из стран ЕАЭС, – в этом случае могут потребоваться дополнительные документы, проверка таможенного статуса автомобиля и организация международных расчетов.
Лизинговая компания проверяет происхождение автомобиля, документы, наличие обременений и сведения о продавце. При выявлении рисков сделка направляется на дополнительную проверку либо получает отказ. Поэтому при выборе продавца важно учитывать не только цену, но и то, насколько просто его согласовать.
Покупка у официального дилера
Для покупки автомобиля без пробега официальный дилер остается одним из основных каналов. Многие лизингодатели сотрудничают с автосалонами по согласованным схемам оформления, поэтому новое авто в лизинг здесь может оформляться быстрее, чем у других продавцов: порядок обмена документами уже отработан, а согласование поставщика занимает меньше времени.
Преимущества:
- стандартный порядок оформления документов;
- совместные программы производителей и лизинговых компаний со специальными условиями финансирования;
- возможность включить в стоимость дополнительное оборудование и сервисное обслуживание;
- отсутствие истории эксплуатации и связанных с ней рисков.
К недостаткам относятся ограниченный модельный ряд конкретного салона, сроки поставки отдельных комплектаций и предложение дополнительных платных опций.
Покупка автомобиля с пробегом
Автомобили с пробегом обычно стоят дешевле сопоставимых новых моделей, но лизингодатели могут предъявлять к ним дополнительные требования. В частности, может ограничиваться возраст машины на момент окончания договора, а сама сделка – проходить дополнительную проверку. Поэтому лизинг б/у автомобилей иногда оформляется дольше, чем покупка нового автомобиля в автосалоне. Допустимый возраст транспортного средства зависит от компании и программы финансирования, и его стоит уточнить до начала поиска.
Основные источники:
- Дилеры с программами trade-in. Автомобили могут проходить предварительную диагностику, а продавец предоставляет документы на транспортное средство. Цена нередко выше, чем у частных продавцов.
- Компании, обновляющие автопарк. Корпоративные владельцы, таксопарки и каршеринговые сервисы продают машины, по которым могут сохраняться документы об обслуживании. Однако техническое состояние требует отдельной проверки.
- Каталоги лизинговых компаний. В них могут быть представлены автомобили, возвращенные или изъятые у прежних лизингополучателей. Стоимость зависит от состояния машины и условий продажи, поэтому ее стоит сравнивать с рыночными предложениями.
- Частные продавцы. Широкий выбор автомобилей и возможность найти выгодное предложение, но не все лизингодатели работают с физическими лицами.
Проверка продавца
Предварительную проверку можно провести самостоятельно:
- по УНП – проверить регистрацию и статус компании или ИП в Едином государственном регистре, а также доступные сведения о налоговой задолженности через сервисы МНС;
- сравнить стоимость автомобиля с рыночными предложениями;
- проверить VIN, доступные сведения об ограничениях и розыске автомобиля;
- проверить автомобиль по реестру движимого имущества, обремененного залогом;
- сверить данные свидетельства о регистрации с фактическими данными автомобиля и убедиться в праве продавца распоряжаться им;
- уточнить согласие продавца заключить договор с лизинговой компанией и получить от нее оплату.
Порядок действий
Последовательность шагов влияет на сроки сделки не меньше, чем выбор продавца. Если сначала выбрать автомобиль, а затем обращаться за финансированием, может оказаться, что одобренного лимита недостаточно или продавец не проходит проверку лизингодателя. Поэтому оптимальный порядок выглядит так:
- Получить предварительное одобрение и уточнить доступную сумму финансирования.
- Подобрать автомобиль в пределах согласованного бюджета.
- Направить данные продавца и автомобиля на согласование лизингодателю.
- Провести осмотр и диагностику с привлечением независимого специалиста.
- Согласовать условия и подписать необходимые договоры: купли-продажи между продавцом и лизингодателем, лизинга – между лизингодателем и клиентом.
Заключение
Выбор поставщика – такая же важная часть лизинговой сделки, как выбор автомобиля и условий финансирования. У автосалона, компании с собственным парком и частного продавца разная цена, скорость оформления и уровень риска, и универсального варианта здесь нет. Решение зависит от задач, бюджета и сроков, в которые нужен автомобиль. Внимательная проверка продавца и документов на старте помогает избежать задержек и дополнительных расходов в течение всего срока договора.
Анна С. (МЛ)
