«Сколько стоит продвинуть сайт?» — пожалуй, самый частый и самый сложный вопрос, который слышат маркетологи. В 2026 году на рынке можно встретить предложения за 20 000 рублей в месяц и проекты с бюджетом 500 000 рублей и выше. Причём называться они будут одинаково — «продвижение сайта». Разница в десять и более раз объясняется не жадностью одних подрядчиков и альтруизмом других, а разным объёмом и глубиной работ. Чтобы не переплачивать и не покупать «воздух», важно понимать, из чего вообще складывается бюджет.
Три слоя, которые часто путают
Когда предприниматель говорит «мы тратим на маркетинг 200 000 рублей в месяц», из этой цифры почти ничего не понятно. У одной компании все деньги уходят в рекламный кабинет, а рекламой занимается сам собственник. У другой — половина суммы уходит подрядчику, половина — на размещение. А у третьей это зарплата штатного маркетолога, а рекламный бюджет считается отдельно. Поэтому расходы полезно сразу разделить на три слоя.
- Первый слой — работа специалистов. Это люди, которые исследуют рынок, настраивают кампании, пишут тексты, работают с сайтом и аналитикой. Сюда же относится стоимость маркетинговой функции в целом — от фрилансера до агентства или инхаус-команды.
- Второй слой — рекламный бюджет. Это деньги, которые уходят напрямую в рекламные кабинеты Яндекса, соцсетей и других площадок за клики, показы и конверсии. Именно этот слой чаще всего путают с «оплатой продвижения». Хотя, по сути, это топливо для кампаний.
- Третий слой — инфраструктура и инструменты. CRM, системы аналитики, коллтрекинг, сервисы рассылок, хостинг, доработки на стороне разработчика. Без этого слоя первые два работают вслепую. Вы не знаете, откуда пришли заявки и что с ними стало.
Сколько стоит SEO
SEO — это не разовая настройка, а ежемесячный процесс, и его стоимость сильнее всего зависит от размера сайта и конкуренции в нише. По данным исследования SEOnews «SEO глазами клиентов 2026», самая распространённая категория бюджета — 50 000–100 000 рублей в месяц. Этот вариант выбрали 34,15% опрошенных клиентов агентств.
Ориентировочные вилки по типам сайтов выглядят так. Небольшой локальный сайт услуг — 30 000–60 000 рублей в месяц. Корпоративный сайт или региональный магазин — 60 000–120 000 рублей. Крупный каталог, интернет-магазин или мультирегиональный проект — от 120 000 до 300 000 рублей и выше. Входная цена абонентского SEO у российских агентств, по данным ручного анализа прайсов, составляет от 25 000 до 225 000 рублей в месяц.
Важно понимать, что в эту сумму обычно не входят хостинг, доработки на стороне разработчика и рекламные бюджеты. Эти статьи идут отдельными строками. А разовый SEO-аудит, с которого часто начинают, стоит от 10 000 до 110 000 рублей в зависимости от глубины.
На чём не стоит экономить
Самый опасный соблазн — «SEO за 8 000 рублей в месяц». В 2026 году это примерно 4–5 часов работы специалиста средней квалификации. За такое время можно сделать минимальный аудит, написать один текст или поправить техническую часть. Но не всё вместе. Через полгода вы потратите 48 000 рублей и не получите результата. И вывод будет звучать как «SEO не работает». Хотя на самом деле работала только его имитация.
Похожая история — с рекламой без аналитики. Если подрядчик отчитывается только позициями и кликами, но не показывает, сколько заявок и звонков это принесло, вы платите за процесс, а не за результат.
Как собрать бюджет под свою задачу
Начинать стоит не с вопроса «сколько стоит продвижение сайтов», а с вопроса «что я хочу получить». От этого зависит набор каналов и распределение денег.
Для небольшого локального бизнеса разумный стартовый бюджет — 30 000–70 000 рублей в месяц на SEO. Плюс отдельный рекламный бюджет на тесты, если нужен быстрый поток заявок. Корпоративный сайт или магазин потребует 70 000–150 000 рублей на работу. И столько же, а то и больше, на рекламный открут. Для крупного проекта с несколькими регионами бюджет может начинаться от 200 000–300 000 рублей только за работу.
Главное правило: сравнивать предложения подрядчиков нужно не по итоговой сумме. Важен состав работ, модели оплаты и прозрачность отчётности. Два предложения на 90 000 и 350 000 рублей могут описывать одни и те же каналы. Но за одинаковыми словами будет скрываться разный объём и разная глубина. И помните: в продвижении нет «цены за коробку». Есть цена за работу над конкретным проектом с конкретными целями.
Алекс Ш. (ГЛ)
