Точка безубыточности бизнеса

Точка безубыточности — это объем выручки, который позволяет покрыть все затраты, включая постоянные и переменные. После этой точки компания начинает зарабатывать прибыль.

Точку безубыточности считают в двух видах: в деньгах и в продуктах. В первом случае выясняют, сколько денег нужно заработать, чтобы выйти в ноль, а во втором — сколько товаров или услуг нужно продать. Допустим, вы открыли точку кофе с собой, где средний чек за чашку — 150 руб. Рассчитаем точку безубыточности за месяц с учетом аренды за 30 тыс. руб., зарплат бариста по 30 тыс. руб. и затрат на кофе и молоко. Для выхода в ноль бизнесу нужно продавать 420 чашек в месяц или генерировать выручку в 62 937 руб.

Чтобы использовать формулу безубыточности, нужно составить список всех расходов вашего бизнеса, а также нужно знать маржинальность вашего бизнеса.

Маржинальность вычисляется по формуле: от стоимости продукта (выручки) отнять переменные расходы на ее получение, затем получившееся число разделить на сумму выручки и умножить на 100%.

Безубыточность в общей выручке помогает только при финансовом планировании. Точкой безубыточности в натуральном выражении можно эффективно планировать первые закупки, чтобы заранее узнать, сколько стоит покупать расходников для запаса на месяц или квартал.

Несмотря на то, что точка безубыточности — ценный инструмент для принятия решений, у неё есть несколько ограничений. Один из основных недостатков — зависимость от предположения, что расходы можно чётко разделить на постоянные и переменные. Полупеременные затраты, включающие в себя постоянные и переменные составляющие, могут усложнить точный расчёт безубыточности.

Точка безубыточности, или BEP (от англ. Break-even Point), — это момент, когда доходы компании равны её расходам. Это значит, что бизнес не приносит ни убытков, ни прибыли.

Расчёт точки безубыточности позволяет понять, какой объём продаж или производства необходим, чтобы покрыть все затраты. Это помогает бизнесу планировать свою деятельность и принимать обоснованные решения.

Представьте себе: Денис арендует цех площадью 600 м² и у него работает 20 сотрудников, при выручке больше 40 млн рублей в месяц прибыли нет. Лиза сняла маленькое помещение и наняла всего 3 сотрудника, при выручке в 1 млн рублей в месяц прибыль составляет 300 тысяч.

Как такое возможно? Секрет прост: у Дениса большие доходы, но и огромные расходы на аренду, оборудование и зарплаты, и всё заработанное уходит на покрытие этих затрат. У Лизы же расходы намного меньше, и она получает прибыль даже с небольшой выручки.

Чтобы начать зарабатывать и не прогореть, важно просчитать все моменты, влияющие на выручку и прибыль. Точка безубыточности нужна для:

— определения объёма продаж для покрытия всех затрат;

— расчёта правильной цены, чтобы не уйти в минус;

— реализации бизнес-плана и определения срока окупаемости;

— понимания запаса прочности бизнеса.

Точка безубыточности рассчитывается для определения запаса финансовой прочности бизнеса. Он показывает, насколько компания может уменьшить свои продажи до возникновения убытков. Чем выше маржа безопасности, тем больше запас прочности у компании.

Рассчитывать точку безубыточности нужно в следующих случаях: открытие нового бизнеса, разработка франшизы, корректировка существующего проекта, анализ прибыльности бизнеса, вывод из кризиса, продажа своего предприятия. Все эти процессы требуют больших инвестиций, и точка безубыточности помогает избежать финансовых провалов. Особенно важен этот расчет на старте бизнеса или при планировании крупных инвестиций.

Необходимо знать сумму постоянных и переменных расходов. Показатели собираются за месяц.

Постоянные расходы — это затраты, которые не зависят от объема производства и продаж. В них входят аренда, коммунальные услуги, зарплаты сотрудников на окладе и кредитные платежи.

Переменные расходы меняются в зависимости от объема производства и продаж. Сюда входят стоимость сырья, материалов, зарплата работников, занятых в производстве, и проценты с продажи менеджерам.

Цена единицы товара — это сумма, получаемая за продажу одного продукта или услуги. Если у компании нет фиксированной стоимости, считают среднюю цену.

Выручка — это все деньги, заработанные от продажи товаров и услуг за определенный период.

Если у компании один товар, точку безубыточности лучше считать в штуках или килограммах. Так проще понять, сколько нужно продать для выхода в ноль.

Когда товаров несколько, точку безубыточности считают в денежном выражении.

Точка безубыточности — это объём производства и реализации продукции, при котором доходы покрывают расходы. Иными словами, это момент, когда предприятие полностью покроет убытки и начнёт приносить прибыль.

Точку безубыточности можно измерить в натуральном или денежном выражении. Это позволяет определить, сколько продукции нужно реализовать или услуг оказать, чтобы получить прибыль. Если точка безубыточности достигнута, то доходы покрывают расходы. При превышении этой точки предприятие получает прибыль, а при недостижении — несёт убытки.

Современные маркетологи часто используют термины «точка безубыточности», «порог рентабельности», «точка нулевой прибыли», BEP и CVP Analysis, которые обозначают количество выручки, покрывающее все расходы компании. Достигнув этой точки, фирма уже не тратит деньги, но еще и не получает доход. Некоторые теоретики считают это понятие только учебным, но на практике оно является полезным инструментом для оценки доходности и выявления слабых мест бизнеса.