Понедельник, 9 декабря, 2024
-0.8 C
Москва


Поделиться:
Уведомления
Очистить все

Внимание!  Форум модерируется. Ссылки размещать можно, но не всем и не сразу. Читайте правила.


Как составить бизнес-план

14 Записи
14 Пользователи
0 Reactions
34 Просмотры
Записи: 423
Автор темы
Участник
Присоединился: 11 месяцев назад

Как составить бизнес-план зачем он нужен и каковы его основные компоненты?

13 Ответов
Записи: 418
Участник
Уважаемый гражданин
Присоединился: 11 месяцев назад

Бизнес-план — это программа действий компании на определённый срок. Он нужен для планирования развития, учета рыночных рисков и понимания бизнеса. Единая структура документа позволит обнаружить недоработки, которые легко упустить по отдельности.

Ответить
Записи: 351
Участник
Уважаемый гражданин
Присоединился: 11 месяцев назад

Цель составления бизнес-плана — привлечение внешнего финансирования на реализацию проекта.

Иностранные инвесторы часто требуют его оформления по международным стандартам UNIDO. Чаще всего отечественные инвесторы просят оценить объем инвестиций, суть бизнеса, конкурентные преимущества проекта, период окупаемости и возврата вложенных средств, рентабельность.

Ответить
Записи: 408
Участник
Уважаемый гражданин
Присоединился: 11 месяцев назад

Описывая вклад каждого владельца бизнеса, укажите его роль: идеи, разработка ПО, знание секретной технологии. А вот неденежные активы оцените в денежном эквиваленте, пусть даже неточно, но объективно. 

Рассказывая о расположении предприятия, дайте характеристику району и инфраструктуре, оцените оснащённость помещений и опишите, что улучшите в будущем.

Ответить

Записи: 376
Участник
Уважаемый гражданин
Присоединился: 11 месяцев назад

Сложно стать успешным на рынке, если не знать, как он устроен. Чтобы составить бизнес-план, соберите информацию об отрасли в целом и вашей нише в частности. В этом помогут Общероссийский классификатор деятельности, сайты органов государственной статистики, тематические СМИ и интернет-порталы.

Ответить
Записи: 394
Участник
Уважаемый гражданин
Присоединился: 11 месяцев назад

Найдите в своем городе бизнес, который предоставляет услуги, аналогичные вашим. Опросите его клиентов о частоте использования этих услуг. Эти результаты включите в бизнес-план. Выделите целевой сегмент аудитории и прогнозируйте его рост.

Ответить
Записи: 356
Новичок
Уважаемый гражданин
Присоединился: 11 месяцев назад

Раздел «Продукт и бизнес-модель» поможет усовершенствовать бизнес-идею. Укажите в бизнес-плане, что вы производите или продаёте, в чем особенности товара или услуги, какие выгоды это сулит потребителю. Озвучьте, какой путь проходит продукт до клиента, какой доход вы планируете получить от каждого сегмента, какая инфраструктура необходима. 

Сформулируйте ценность вашего предложения для клиента, сравните бизнес с конкурентами. Опишите жизненный цикл продукта, который проходит до потребителя, и чем различаются пути для разных сегментов аудитории. Продумайте, как на жизненный цикл продукта может повлиять развитие технологий, и сформулируйте новое предложение на будущее.

Ответить
Записи: 416
Участник
Уважаемый гражданин
Присоединился: 11 месяцев назад

Этот раздел отвечает на вопрос, что нужно для выпуска продукта на рынок. В производственном плане отражаются условия производства и характеристики оборудования, себестоимость продукции, список поставщиков и контрагентов, объёмы производства, логистика и затраты на доставку, требования к квалификации персонала. Особенно важен прогноз цен на ресурсы, поскольку они напрямую влияют на себестоимость товаров и косвенно — на объёмы производства.

Ответить

Записи: 373
Участник
Уважаемый гражданин
Присоединился: 11 месяцев назад

Даже если вы работаете в одиночку, раздел организационного устройства необходим. По мере роста предприятия в структуре появятся подрядчики, логистические службы и партнёры. Все человеческие ресурсы должны быть зафиксированы в плане организационного устройства. Опишите иерархию компании, зоны ответственности сотрудников, состав управленческой команды и её слабые стороны. Укажите, сколько сотрудников работает на каждой должности и спланируйте расходы на зарплату с учётом повышения оклада.

Ответить
Записи: 362
Участник
Уважаемый гражданин
Присоединился: 11 месяцев назад

Маркетинг отвечает за привлечение клиентов. Чтобы определить маркетинговые задачи, исходите из целей бизнеса. Например, общая цель — увеличить прибыль на 15%. Можно увеличить продажи и привлечь новых клиентов, а можно повысить лояльность и удержать старых.

Что должно быть в разделе: краткая характеристика целевой аудитории, оценка её платёжеспособности, конкурентные преимущества продукта, стратегия ценообразования, рекламная тактика. Конкурентные преимущества продукта стоит оценивать с точки зрения клиента, а стратегию ценообразования стоит вырабатывать на основе данных о целевой аудитории. Выбирайте рекламные каналы, которые подходят для продукта, например, социальные сети для дерматологических услуг с использованием фотографий «до» и «после».

 

От теории переходите к практике: спланируйте конкретные действия и заложите эту статью расходов в бюджет.

Ответить
Записи: 317
Новичок
Уважаемый гражданин
Присоединился: 11 месяцев назад

Стратегия продаж должна опираться на цифры и ситуацию на рынке. Например, невозможно увеличить продажи на 70%, если средний рост в отрасли составляет 12%. Необходимо узнать:

– количество клиентов в сегменте;

– ежемесячные прямые затраты на продажи;

– доход с каждой линейки продукции;

– тактики продаж.

Количество клиентов в сегменте определит физически возможный максимум продаж. Тактики продаж нужно выбирать в соответствии с воронкой продаж. Это путь, который клиент пройдет от заинтересованности в продукте до его покупки. Как и в случае маркетинговой стратегии, запланируйте конкретные действия и подсчитайте необходимые затраты в бюджете.

 

Ответить
Записи: 333
Участник
Уважаемый гражданин
Присоединился: 11 месяцев назад

Вспомните студенческое прошлое. Вы наверняка писали курсовые проекты, включающие 20 и более страниц, которые глубоко изучали.

 

В бизнес-плане предприниматель описывает:
чем и как планирует заниматься;
что для этого нужно;
когда окупятся затраты;
есть ли конкуренты и как выстраивать продвижение;
есть ли риски;
где будет продавать продукт.
 
Ответить

Записи: 265
Новичок
Уважаемый гражданин
Присоединился: 9 месяцев назад

Финансовый план определяет жизнеспособность бизнес-идеи. В нем нужно описать источники финансирования, объем продаж, расписание платежей, прямые и косвенные затраты, анализ денежных потоков, чистую прибыль и точку ROI – порог рентабельности. Включите в раздел все расходы и спрогнозируйте выручку, чистую прибыль и валовую маржу. Приведите график помесячного анализа денежных потоков. Учитывайте, что они не связаны напрямую с прибылью.

Ответить
Страница 1 / 2