«Игрок перешёл в другой клуб за 30 миллионов евро» — новость помещается в одну строку. Однако за ней почти всегда стоит человек, которого не зовут на фотосессию с клубным шарфом. О том, кто такие спортивные агенты и чем они занимаются, большинство думает одинаково — «продают футболистов». На деле профессия сложнее, а трансфер — самая заметная и самая редкая её часть.
Рынок спортивных агентов: миллиарды за посредничество
Комиссия РФС по работе с футбольными агентами ежегодно публикует отчётность, и за прошлый год клубы страны отдали посредникам 5,37 млрд рублей. Больше всех заплатил ЦСКА — около 1,43 млрд, следом «Спартак» с 1,11 млрд и «Зенит» с 874 млн. Еврокубковых доходов у российских команд давно нет, деньги приносят внутренние турниры, спонсоры и телевидение.
В мире суммы другого порядка. По отчёту ФИФА, только на услуги клубных агентов в международных трансферах мужского профессионального футбола за год ушло 1,37 млрд долларов — почти вдвое больше, чем годом ранее. Больше всех потратили английские клубы: свыше 375 млн, больше четверти мирового объёма.
В Европе картина обратная российской: бюджеты клубов держатся не только на призовых национальных первенств и спонсорах, но и на еврокубках. За выход в основной этап Лиги чемпионов УЕФА платит около 18,6 млн евро, каждая победа в добавляет ещё 2,1 млн, а дальше свои суммы приносит каждая пройденная стадия плей-офф. Поэтому за турнирной таблицей агент следит не из болельщицкого интереса — от того, куда пройдёт клуб, зависит и его бюджет на трансферы, и цена контракта самого игрока.
В источниках информации недостатка нет — турниры уровня Лиги чемпионов разбирают сотни сайтов в России и СНГ. Хороший пример — Legalbet — международный портал о спорте и букмекерах, который доступен в том числе для пользователей из Таджикистана, Казахстана и Беларуси.
Цена вопроса: сколько зарабатывают посредники
Агент получает не оклад, а процент. Регламент ФИФА привязал его к тому, сколько зарабатывает клиент. Если годовое вознаграждение футболиста не превышает 200 тысяч долларов, агент вправе взять 5%. Если превышает — только 3%. Когда посредник ведёт сделку сразу за игрока и покупающий клуб, потолок выше и составляет 10% или 6% по тому же принципу. Отдельно считается работа на продающий клуб, там предел — 10% от суммы трансфера.
Правда, работают эти рамки пока только на бумаге. Агенты оспорили их в немецких судах, и в конце 2021 года ФИФА сама приостановила по всему миру и потолок комиссий, и запрет вести сделку сразу за две стороны. В июле Суд ЕС оставил окончательное слово в разбирательствах за национальными судами. В итоге пока тянутся тяжбы, стороны договариваются о процентах как раньше — по рынку
Как выглядят гонорары без всяких потолков, показал переход Эрлинга Холанна из «Боруссии» в «Манчестер Сити» в 2022 году. Отступные составили около 60 млн евро. Сверх этой суммы клуб заплатил, по данным The Athletic, ещё порядка 40 млн, которые поделили агент и отец игрока.
Но это вершина рынка, а не его норма. По данным ФИФА, почти в девяти сделках из десяти агент получает меньше миллиона долларов, а чаще всего его гонорар укладывается в диапазон от 10 до 100 тысяч. Планку в миллион выплаты перешагнули всего 348 раз за год, зато именно на эти сделки пришлось больше двух третей всех денег, отданных клубами агентам. Остальные работают с молодёжью и низшими дивизионами, где счёт идёт на тысячи, а переходы уровня Холанна видят по телевизору.
Работа агента: что происходит между трансферами
Чем занимается спортивный агент футболиста, проще всего понять через контракт. Это не строчка с зарплатой, а конструкция из оклада, бонусов за матчи и голы, премии за место команды в таблице, условий продления, суммы отступных и оговорок на случай тяжёлой травмы. Разница между двумя редакциями одного соглашения легко достигает миллионов евро, и спорят о ней месяцами.
Контрактом дело не заканчивается. Среди функций агента:
- Проведение переговоров с клубами — зарплата, бонусная схема, сроки, условия выхода из соглашения;
- Поиск рекламодателей и управление правами на изображение — у топовых игроков этот доход сопоставим с зарплатой;
- Решение бытовых вопросов при переезде — резидентство, налоги, документы, школа для детей, счёт в незнакомой стране;
- Сопровождение на лечении — выбор клиники, второе мнение по травме, оформление страховки;
- Работа с прессой — подсказки, что говорить после разгрома и о чём молчать до подписания;
- Подготовка клиента к жизни после спорта — образование, инвестиции, тренерская лицензия.
Работа спортивного агента в футболе во многом зависит от возраста клиента. 18-летнему нужен клуб, где он выйдет на поле, а не просядет в дубле. 32-летнему — соглашение, которое закроет последние сезоны и позволит уйти без спешки.
Лицензия ФИФА: как стать спортивным агентом
В 2015 году ФИФА отменила лицензии и перевела рынок на регистрацию «посредников» в национальных федерациях, которым мог стать почти любой. Рынок открылся, комиссии выросли в разы, и федерация вернула прежнюю логику через регламент FFAR. Он требует сдать экзамен, получить лицензию и попасть в публичный реестр, а заодно прописывает потолок вознаграждения и запрет представлять в сделке сразу несколько сторон.
Сам экзамен устроен жёстче, чем кажется со стороны. Это не проверка футбольной эрудиции, а тест на знание регламентов ФИФА, правил переходов и обязанностей агента перед клиентом. Двадцать вопросов, час времени, проходной балл — 75%, то есть надо дать пятнадцать верных ответов. С 2025 года экзамен проводят раз в год и полностью онлайн, с удалённым наблюдением через камеру компьютера и смартфон.
Желающих много, отсев ещё больше. В прошлом году ФИФА получила рекордные 16 117 заявок, но тест осилили около 18% дошедших до экзамена. Сейчас действующую лицензию в мире имеют 10 975 агентов, а услуги клубам в международных трансферах за тот же год оказали лишь 1 559 из них. Лицензия даёт право работать, но клиентов нужно искать самостоятельно.
*Статью подготовил эксперт Legalbet Алексей Тарабрин (GML)
