Объем российского рынка детских товаров ежегодно увеличивается на 20-25% (в сегменте игрушек – на 30%). Сегодня он составляет по разным данным 7,5-9 млрд долларов. Насыщение этого рынка ориентировочно произойдет в 2012г., прогнозируют эксперты из расчета потенциальной емкости рынка в 20-22 млрд долларов.
«Рынок достаточно слабо консолидирован к специализированным сетям. Есть куда расти как в столице, так и в регионах», – заявил в эфире телеканала РБК в программе «Сфера интересов» директор по маркетингу и рекламе сети магазинов «Детский мир» Ашот Арутюнян. «Доля цивилизованной розницы, по данным ГК «Тройка Диалог», составляла в 2006г. порядка 20%. То есть просторы огромны».
С этим соглашаются и другие эксперты, отдавая приоритет количественному росту рынка в ближайшее время. Качественных изменений не наблюдается: грубо говоря, детская розница не отличается от взрослой, считает А.Арутюнян. «Примеры детских торговых центров (клубного типа) в стране единичны, — подчеркивает старший руководитель проектов компании «Комкон» Юлия Быченко. – Это феномен мегаполисов с обостренной конкуренцией, а в российских городах доля сетей еще не достигла критической массы».
Тем временем на пятки детской рознице уже наступают сети магазинов оптовых продаж типа «Ашан», «Метро», «Мега», «Перекресток», «Рамстор», а также аптеки (конкуренция в секторе FMCG: детское питание, средства по уходу за здоровьем и т.д.). И время для использования новых маркетинговых технологий в детской рознице назревает, замечает А.Арутюнян, оговариваясь, что «жизнь пока не заставляет думать о новых сервисах» и «новые сервисы» – дело «светлого будущего».
Специалисты пока лишь предрекают развитие магазинов нового формата, которые будут ориентированы на вовлечение ребенка в процесс покупки, на совмещение шопинга с развлечением и т.д. Принцип такого маркетинга сформулирован в одном из советских мультфильмов: «Дети плачут, а родители платят!». Однако новые форматы сегодня все же на втором плане, и ближайшая задача лидеров рынка – приобретение статуса национальных сетей.
Добавим, что детская розница, по мнению экспертов, много сложнее, чем продажа продовольствия или одежды: довольно тяжело провести сегментацию потребительских групп среди детей. Тем не менее известно, что наиболее ходовые товары – в сегменте для новорожденных. Его потенциальная емкость только в столице оценивается в 100 млн долларов, а по стране – в 1 млрд. За предметы первой необходимости (кроватку, коляску, посуду и т.д) родителям приходится выкладывать около 1 тысячи долларов. По словам Ю.Быченко, большая часть специализированных магазинов работает как раз в этой нише, иногда совмещая данную аудиторию с дошкольниками.
Любопытно, что доля подростков среди покупателей детских магазинов сокращается: за последние пять лет на 15%. По словам А.Арутюняна, подростки среднего и старшего школьного возраста переключаются на магазины для взрослых: одежда, компьютеры и т.д. Однако более значительным фактором в исчезновении данной группы потребителей 11-14 лет является, скорее, «демографическая яма» 90-х гг. Ведь, по словам демографов, в российские школы сегодня поступает в два раза меньше детей, чем выпускается из них.
